25.08.2023

Как создать прибыльный центр раннего развития детей

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как создать прибыльный центр раннего развития детей». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Юридические аспекты создания учебного центра: лицензии, сертификаты, разрешения

2. Маркетинг и продвижение учебного центра

3. Финансовые затраты для открытия:

4. Школа за городом: плюсы и минусы

5. Самые выгодные направления обучения для учебного центра

6. Как работает госзаказ и сколько на него тратит государство?

7. Онлайн-платформа для организации дистанционной работы

8. Сколько потребуется денег

9. Что такое учебный центр

10. Требования к открытию учебного центра

11. Инвестиции, прибыль и финансовые показатели учебного центра

Рынок образовательных услуг постоянно развивается. В этой сфере наблюдается высокая конкуренция из-за большого охвата аудитории. А франшиза детского развивающего центра стала популярным направлением бизнеса для предпринимателей. Более того, на современном рынке образовательных услуг каждый потребитель может подобрать тот вариант, который будет подходить для его бюджета.

Юридические аспекты создания учебного центра: лицензии, сертификаты, разрешения

Начнем с самого важного момента – нужна ли лицензия для учебного центра. Это сложный вопрос с юридической точки зрения. На практике, данная сфера бизнеса регулируется федеральным законом «Об образовании в Российской Федерации» от 29.12.2012 N 273-ФЗ и федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ. Не смотрите на то, что законы были приняты давно. Ежегодно в них идут дополнения и уточнения, практика их применения, в связи с неоднозначностью формулировок достаточно сложна. Не вдаваясь в юридические сложности, ответим на этот вопрос просто.

Лицензия для учебного центра нужна. Исключением является тот случай, когда преподавание ведет индивидуальный предприниматель лично. Он не имеет права нанимать сотрудников. Как правило, это репетиторская деятельность. Но формат учебного центра, о котором мы говорим в данной статье другой – мы предполагаем создание учебного центра с несколькими преподавателями, работающими на постоянной основе и несколькими учебными программами. В данном случае лицензия обязательна.

Маркетинг и продвижение учебного центра

Приведем несколько основных правил, которым необходимо следовать, продвигая учебный или тренинговый центр.

Стремитесь продавать свои продукты как можно более широкой аудитории: компаниям, детям, их родителям, студентам. Например, если речь идет о детском центре, то если вы не представите родителям свой курс выгодно, то не приобретете клиента, а если не увлечете ребенка на первом занятии, то он больше не придет.
Основной канал продвижения для учебного центра – это виральность, то есть способ рекламы, когда информация передается самими пользователями, иными словами «сарафанное радио».
Рекламируйте не центр, рекламируйте преподавателей и экспертов. Таким образом вы привлечете больше слушателей и повысите их доверие.
Делайте дополнительные продажи. Предположим, прошедшим начальный курс, предлагайте более дорогой продвинутый, а далее – экспертный.
Используйте для продвижения социальные сети. В них пользователям легко делиться понравившейся информацией. Выкладывайте на страницы своего учебного центра не новостную и рекламную информацию, а конкретные кейсы и варианты их решения, пусть читатели в социальных сетях видят потенциал ваших курсов.
Постоянно получайте обратную связь от своих слушателей. Это не только позволит вам сделать курсы все более полезными и эффективными, но и повысит лояльность клиентов. Обязательно просите слушателей составлять отзывы о пройденных курсах на вашем сайте или странице в социальных сетях.

Финансовые затраты для открытия:

Первоначальные вложения – 4 220 000 тенге. Необходимо арендовать помещение (не менее 140 м²) в жилом секторе. Ежемесячная плата составит 627 000 тенге. В собственные первоначальные инвестиции входит:

Отделка и закупка оборудования для учебного процесса
Реклама
Фонд с оборотными средствами

Исходя из расчетов, которые будут представлены ниже, окупаемость первоначальных затрат начнется через полгода. Данный бизнес обладает сезонностью (летом будет сниженный спрос на услуги центра). Рентабельность (1 год работы) – 36,6%. Чистая прибыль – 5 130 000 тенге/в месяц или 38 190 000 тенге/в год. Следующая таблица наглядно подтверждает выгоды.

Окупаемость	8 месяцев
Чистый дисконтированный доход	5 900 000 тенге
Доходность инвестиционных вложений	19,57 %
Ставка дисконтирования	14,58%
Показатель эффективности инвестиций	1,03 %

Чтобы открыть собственный бизнес детский развивающий центр, нужно:

1) Обратиться в государственные органы и пройти регистрацию ИП. Учтите ряд требований, таких как:

Помещение детского центра должно соответствовать установленным нормативам (площадь, количество комнат, отдельный вход и др.);
Санитарные нормы и критерии безопасности;
Образовательные программы, подготовка предварительного расписания и информация о сотрудниках. У всех педагогов обязательно наличие медицинской книжки, профильное образование и квалификация.

2) Определиться с местоположением центра. Покупка помещения может стоить около 37 000 000 тенге. Для начала ознакомьтесь с предложениями по аренде, которые будут расположены вблизи детских садов или школ. Наиболее подходящий вариант – это «спальный» жилой район. Выбирайте помещение с ремонтом площадью не менее 140 м², в котором обязательно будут изолированные комнаты:

зал для ожидания с диванами для посетителей, а также вешалками или шкафами для обуви и одежды;
светлые классы для занятий, оборудованные необходимой мебелью;
Санузлы с детскими раковинами.

3) Подобрать персонал. Ищите высококвалифицированных сотрудников, которые уже имеют определенный стаж и профильное образование.

4) Приобрести оборудование. Определите какое количество мебели и реквизита для проведения занятий потребуется. В таблице ниже представлен общий перечень по оборудованию.

Категория	Наименование	Цена (₸)
В холл	Мягкая мебель, шкафы, вешалки, полки	171 000
В игровую зону	Сухой бассейн с наполнителем, горки, настенное и напольное покрытие	85 500
В классы	Ковролин, детские стулья и парты	1 140 000
Реквизит	Спортивная инвентаризация, предметы канцелярии, библиотека	370 500
Техническое оборудование	Компьютерная и музыкальная техника, проекторы, телевизоры	513 000
Итог:	2 280 000

К моменту создания «Новой школы» у Инюшиной, окончившей факультет биологии КазГУ (сейчас КазНУ им. аль-Фараби), было три десятка лет успешного педагогического опыта. Но государственная система – это узкий пиджачок для креативных преподавателей, у которых за плечами собственные авторские программы. Переполненные классы по 35–40 человек не позволяют даже заикаться об индивидуальном подходе. А частная школа – это шанс осуществить свои планы.

«Кроме того, у населения появилась потребность в изучении иностранных языков. К тому времени мы познакомились с новой программой известного ученого-лингвиста доктора Ховарда «Английский – мой второй язык», предполагающей метод погружения, – рассказывает собеседница. – Из уст старшей дочери, также педагога по образованию, прозвучала идея: «Почему бы тебе не создать свою частную школу?»
Инюшина прислушалась к предложению, собрала нескольких единомышленников и открыла с ними на базе одного из детских садов Алматы школу с уставным капиталом 1 тыс. тенге. Садик принадлежал АО «Мерей», с которым был заключен договор аренды.

Школа за городом: плюсы и минусы

Наш лицей находится в Московской области, на Киевском шоссе. И когда мы стали изучать свои маркетинговые возможности, то с удивлением увидели, что к нам возят детей и с Минского шоссе, и из других уголков Подмосковья. Запрос на качественное образование в Подмосковье есть, а предложений не так уж и много.

Конечно, здесь меньше плотность населения. Но тенденция двух последних лет показала, что люди все больше стремятся уехать из города и жить в загородных домах, и вопрос качественного школьного образования в Подмосковье очень актуален.

У нас школа небольшая, вместимость здания — не более 120 детей. Года через два мы планируем расшириться, и тогда мощность составит 200 человек. Но уже сейчас мы видим, что спрос довольно высокий, уже в июне у нас были сформированы классы на сентябрь, свободных мест просто нет.

Самые выгодные направления обучения для учебного центра

По всем интересующим вопросам касательно создания учебных центров обращаться в Палату предпринимателей г.Нур-Султан по адресу: г.Нур-Султан, пр.Б.Момышұлы, 2/11, БЦ «Avenue», 1 этаж, 105 кабинет, а также по телефону: 8(7172)919086, контактное лицо Айнур Рахметова.

Этот показатель на 26,5% превысил цифры предыдущего квартала и на 87% данные аналогичного периода 2019 года.

Умение выдерживать госстандарты и при этом сохранять внутреннюю свободу является не единственной причиной успешности проекта.

Фирма разработала собственную программу, и она не утверждала ее ни в каких органах. А сертификат после этих курсов фиксирует только их окончание и официально не считается подтверждением профессиональной квалификации.

Как работает госзаказ и сколько на него тратит государство?

Размещение госзаказа на то, чтобы дети, которым не хватило мест в общеобразовательных школах, учились в частных школах, идёт в рамках подушевого финансирования. С нового учебного года 2019/2020 подушевое финансирование работает во всех школах трёх городов республиканского значения, а также в 33 школах других регионов страны:

семь школ в Акмолинской области (пять в Кокшетау и две в Щучинске);
девять школ в Актюбинской области (пять в Актобе, одна в Эмбе и три в Алге);
две школы в Алматинской области (в Талгаре);
шесть школ в Восточно-Казахстанской области (по две в Усть-Каменогорске, Риддере и Семее);
девять школ в Туркестанской области (три в Туркестане и шесть в Сарыагаше).

Как сообщили в Министерстве образования и науки, в стране насчитывается 146 частных школ. До внедрения подушевого финансирования («пилот» работал с сентября 2018 года) их было 121. В новых 25 школах насчитывается 8 636 мест. До конца этого года ожидается открытие еще 23 частных школ на 5 845 мест.

В Национальной образовательной базе числится 32 тысячи детей, которые учатся в частных школах.

Онлайн-платформа для организации дистанционной работы

Дополнить очные образовательные программы сети Полиглотики помогут видеоролики, интерактивные материалы, песни, флэш-карты, игры и тесты, представленные на собственной онлайн-платформе. Партнёры сети получают к ним доступ и могут использовать совместно с сертифицированными курсами в качестве домашнего задания или внеклассных занятий. Это удобное онлайн-дополнение к обучению в детских языковых центрах входит в пакет франшизы Полиглотики.

Кроме того, партнёры сети могут использовать онлайн-платформу для проведения занятий со своими учениками. Групповые и индивидуальные уроки проходят в режиме реального времени дистанционно. Руководитель удаленно контролирует педагогов, календарь их загрузки, посещаемость, достижение целей и другие важные показатели.

Система готовых видеокурсов позволяет дополнительно зарабатывать на продажах своим клиентам. На платформе представлены программы по шести языкам, а также развивающие занятия, которые ориентированы на разный возраст и разные уровни подготовки.

Сколько потребуется денег

Статьи вложений	Для регионов	Для городов с населением более 1 млн. жителей	Для Москвы и МО
Вступительный взнос	от 340 000 руб. до 390 000 руб.	440 000 руб.	от 490 000 руб. до 690 000 руб.
Ежемесячный платёж	12 000 руб. (6000 руб. летом)	12 000 руб. (6000 руб. летом)	от 18 000 руб. (от 9000 руб. летом)
Аренда помещения 50-70 м2	50 000 руб.	70 000 руб.	100 000 руб.
Подготовка помещения к занятиям	120 000 руб.	150 000 руб.	200 000 руб.
Закупка оборудования	100 000 руб.	100 000 руб.	150 000 руб.
Локальная реклама (листовки, акции)	24 000 руб.	20 000 руб.	30 000 руб.
Зарплата сотрудников (в первый месяц)	от 40 000 руб.	от 50 000 руб.	от 60 000 руб.
Общая начальная сумма инвестиций:	от 700 000 руб.	от 850 000 руб.	от 1 200 000 руб.

Что такое учебный центр

Учебный центр представляет собой заведение, которое проводит тренинги и реализует учебные программы, направленные на получение всеми желающими дополнительного образования. Зачастую программы делятся на два вида – для обучения с нуля, а также для повышения квалификации опытных специалистов с разными уровнями подготовки.

Для работы в таком центре приглашаются квалифицированные специалисты, имеющие профильное образование и опыт в разработке учебных программ или преподавании. Как правило, подобные центры предлагают несколько видов услуг, однако есть и те, что концентрируются лишь на определенном направлении. В качестве примера можно выделить тренинговые центры, которые чаще всего разбирают узкоспециализированные понятия в рамках одного или нескольких тренингов.

Центр может быть как физической, так и онлайн-площадкой. В зависимости от этого могут значительно варьироваться спектр и стоимость услуг. Для начинающих предпринимателей более резонным будет открытие онлайн-центра, так как это позволит охватить большую аудиторию, при этом значительно снизив объем необходимых инвестиций. При наличии крупного первоначального капитала можно открыть физический центр и проводить регулярные очные занятия.

Требования к открытию учебного центра

Чтобы официально организовать учебный центр, необходимо получить статус юридического лица – форма индивидуального предпринимателя не подходит для этого бизнеса. Это ключевое регистрационное требование.

Успех бизнеса крайне сильно зависит от того, насколько грамотно будет организован процесс работы центра. Предприниматель должен найти квалифицированных специалистов, которые имеют опыт в преподавании, подобрать удобное помещение (либо создать соответствующий сайт), разработать грамотные программы обучения. Кроме этого необходимо проработать техническую сторону вопроса – обеспечить бесперебойное взаимодействие клиентов, преподавателей и менеджеров. Важно и провести эффективную рекламную кампанию, чтобы сразу же привлечь как можно больше заинтересованных в обучении людей.

Немаловажным этапом регистрации является получение специальной лицензии в Комитете по образованию. Для этого готовят пакет документов:

Образовательные программы, по которым планируется проводить уроки.
Заявление, в котором указывается список вышеуказанных программ.
Сведения о персонале, поэтому о поиске хороших преподавателей нужно позаботиться заранее.
Данные о количестве учеников, которые могут обучаться в вашем центре.
Документы о праве собственности или подтверждающие аренду помещения, которые полностью соответствует требованиям по пожарной безопасности, санитарным нормам и другим факторам.
Информация о наличии специализированных конспектов и книг, которые являются материально-технической базой, что используется в процессе обучения.
Другие сведения, которые указываются по необходимости.

Перед тем как открыть образовательный центр в Беларуси, РФ и в других странах, пока происходит регистрация компании, осуществлять свою деятельность запрещается. Принимать учеников в стенах учебного заведения разрешается только после получения всей необходимой документации.

Другим важным моментом, перед тем как открыть образовательный центр, считается набор преподавателей. Как и говорилось выше, их квалификация, практический опыт и образование напрямую зависят от того, в каком направлении функционирует сам учебный центр. Количество преподавателей также зависит от специфики образовательного центра. Желательно изначально предусмотреть четыре разных курса. Для каждого нанимается один преподаватель. С ростом популярности учебного заведения число курсов и наемных работников может быть увеличено.

Дополнительно нанять в свой штат можно коммуникабельного секретаря, который должен помогать составлять расписание занятий. Также специалист будет общаться с потенциальными клиентами. Опытный бухгалтер будет составлять отчеты, подсчитывать и уплачивать налоги. Нельзя забывать и об уборщице. Этот специалист необходим так же, как и преподаватели.

Перед тем как открыть образовательный центр, стоит набрать квалифицированный персонал, заработная плата которого составляет:

Несколько преподавателей (это зависит от того, сколько курсов в учебном центре) — от 200 рублей в час.
два-три консультанта или менеджера, которые привлекают учеников — от 20 тыс. рублей.
Секретарь — от 14 тыс. рублей.
Бухгалтер — от 20 тыс. рублей.
Уборщица (возможно, она будет работать всего несколько часов) — от 5 тыс. руб. Если вы предполагаете принимать данного сотрудника на полный рабочий день, его зарплата должна составлять от 10 тыс. руб.

Инвестиции, прибыль и финансовые показатели учебного центра

Сразу определимся, что вопрос вложений и прибыльности учебного центра зависит от множества факторов. Если вы планируете начать с онлайн курсов и вести их самостоятельно, то инвестиции составят от 50 тысяч рублей. Вам достаточно будет приобрести компьютер с выходом в интернет, зарегистрировать ИП и потратить некоторую сумму на рекламу. Лучше всего в данном случае будет работать реклама в социальных сетях. Предпочтительно в Facebook. Но тут все зависит от направленности ваших курсов. Например, для кулинарных курсов будет лучше работать Инстаграм.

Если ваша деятельность будет связана с офлайн обучением, то прежде всего, вам необходимо помещение, соответствующее определенным требованиям для учебных заведений. Стоимость аренды такого помещения может быть не очень большой, так как по площади оно может быть от 25-30 метров квадратных. Возможно, понадобится ремонт, но это все индивидуально.

Другой значительной статьей расхода может быть приобретение офисной и компьютерной техники, проектора и прочего оборудования необходимого для осуществления учебного процесса. Если ваши курсы связаны с компьютерами и вам нужно оснастить ими каждое учебное место, то расходы на это могут составить от 300 тысяч рублей на десять учебных мест. Округленно, если мы арендуем помещение, оно не требует значительного ремонта, и мы оснащаем каждое учебное место компьютером, то расходы на организацию такого центра, с учетом мебели, составят от 600 тысяч рублей. Также необходимо предусмотреть оперативный запас на несколько месяцев на оплату аренды и заработной платы на то время, пока вы не выйдете на операционную окупаемость. Итого затраты на открытие офлайн обучающего центра составят от 1 миллиона рублей.

Что касается расходов, то основную часть будет составлять заработная плата преподавателей или экспертов, которые будут проводить обучение. Прибыль же напрямую будет зависеть от количества слушателей на ваших курсах и количества преподавателей. Приведем пример. Предположим, вы организовали офлайн учебный центр с тремя преподавателями, то есть на три программы. Срок обучения – один месяц по все программам. Среднее количество слушателей на программе – 10 человек. Стоимость курса составляет 8 тысяч рублей. Таким образом, ваша выручка составит около 240 тысяч рублей. Расходы, с учетом аренды, заработной платы, налогов и рекламы, составят порядка 180 тысяч рублей. Итого ваш доход составит порядка 60 тысяч рублей в месяц.

Что касается онлайн курсов, то при минимальных вложениях и качественных востребованных направлениях курсов мы можем получить и более 50 человек на курсе. Прибыль с проведенного курса может составлять более сотни тысяч рублей.

Срок окупаемости учебного центра составляет в среднем около одного года.

Существуют и менее очевидные способы монетизации онлайн учебных центров. Например, можно зарабатывать и предоставлением с полностью бесплатных тренингов. Модель выглядит следующим образом. Российские партнеры компании Coursera, бесплатно предоставляют свои обучающие тренинги, но за прохождение аттестации и получение свидетельства взымает плату. Подготовив не очень значительное количество курсов на русском языке и затратив на их подготовку около 2 миллионов долларов, российское подразделение Coursera получило годовую выручку около 3 миллионов долларов. То есть окупила свои затраты менее чем за год. А ведь эти курсы могут приносить прибыль годами.