Как открыть аптеку без фармацевтического образования по франшизе

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть аптеку без фармацевтического образования по франшизе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

На первый взгляд, рынок аптечных организаций переполнен. Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале. Но если говорить о типологии, утверждённой приказом Минздравсоцразвития РФ от 31.07.2020 N 780н, то чаще всего открывают аптечные киоски. Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.

Аптечный пункт по франчайзингу

Открыть аптеку по франшизе достаточно просто. Данный вид бизнеса — эффективная форма партнерства. Основные преимущества франчайзинга:

• возможность работы под готовой известной маркой;
• контроль и возможная финансовая поддержка со стороны сетевого партнера;
• обеспечение клиентской базы;
• рекомендация проверенных поставщиков.

Сетевые партнеры выставляют строгие условия по выбору и дизайну помещения, ассортимента, ценовой политике и подбору персонала. Каждая франшиза предъявляет собственные требования, но первоначальная процедура прохождения государственной регистрации стандартна.

Самые популярные аптеки для франчайзинга:

• 36,6;
• Мир лекарств;
• Здоровье;
• Ригла;
• Эвалар.

Как распознать аптечную псевдо-франшизу:

— нет сильной юридической защиты товарного знака и малоизвестный бренд
— в Роспатенте нет зарегистрированных договоров коммерческой концессии
— имеются аптеки с аналогичными вывесками и схожими названиями
— нет паушального взноса и очень занижены расходы на открытие
— нет собственной интернет-аптеки для заказа лекарств онлайн
— нет офиса и сотрудники работают в основном на удаленке
— нет информации о фирме в основных каталогах о франшизах

Все это должно насторожить потенциального покупателя франшизы. Инвестиции в собственный бизнес должны быть защищены. Поэтому, рекомендуется внимательно выбирать франчайзера и как правило работать с известными аптечными брендами и крупными федеральными аптечными сетями с широкой географией присутствия их аптек в России.

Франшиза — способ получить максимально открытые и прозрачные базовые представления о том, как и что нужно делать. И это стоит считать решением.

Да, предприниматель, находящийся «под опекой» франчайзера, не является свободным в плане принятия решений, но это компенсирует множество рисков. Поэтому бояться не стоит. Франчайзинг — способ пройти предпринимательский путь «под эгидой» профессионалов.

Из чего складывается стоимость

Стоимость франшизы аптеки зависит от ряда факторов:

• Формат. Аптека или Аптечный пункт. Стоимость открытия разная;

• Локация. Это почти, что формат, но касается места расположения: небольшой павильон в большом торговом центре будет дешевле, чем, например, полноценное отдельно стоящее здание;

• Площадь помещения. Данный фактор определяется форматом и локацией;

• Право собственности или аренда. Наличие собственного помещения или аренда торговой площади — фактор, влияющий не только на стартовые расходы, но и на потенциальную прибыль. Во втором случае ее уровень будет меньше, потому что к статьям расходов добавляются арендные платежи;

• Инвестиции в товар. Чем крупнее и популярнее сеть, чем выше статус предлагаемых ей лекарственных, косметических и гигиенических средств, тем больше потребуется инвестиций.

Это лишь часть факторов. К перечню можно отнести величину стартового (вступительного) взноса, особенности финансовой модели, предлагаемый конкретной сетью стартовый пакет и другие.

Как открыть аптечный бизнес по франшизе

Для открытия аптеки регистрируются в качестве ООО или ИП. Причем индивидуальным предпринимателем можно стать только при наличии профильного образования. Срок регистрации – до 5 рабочих дней.

Для оформления ИП понадобится предоставить в налоговый орган:

• Заявление;
• Оригинал и копии страниц паспорта,
• Квитанцию об оплате госпошлины.

Затем получают лицензию на реализацию фармацевтической продукции.

Как получить разрешение:

1. Подать заявление в соответствующий регистрации орган здравоохранения;
2. Предоставить справку об уплате сбора за лицензию;
3. Приложить документы.

Преимущества и недостатки аптечной франшизы

Франчайзеры выдвигают ряд требований. Некоторые потенциальные партнеры не продают франшизы новичкам. Гораздо проще использовать функционирующую аптеку, сменив название и схему ведения бизнеса.

Плюсы работы по франшизе:

• Стабильность спроса на аптечную продукцию;
• Возможность реализации сопутствующих товаров;
• Партнерская поддержка;
• Быстрая окупаемость.

Недостатки:

• Иногда цена реализуемого продукта завышена, снижению не подлежит;
• Список сопутствующих подлежит согласованию с франчайзером;
• Убытки из-за открытия бизнеса в регионах с малочисленным населением;
• Большой паушальный взнос.

Из-за чего уходят ценные специалисты?

Представьте, что Вы нашли действительно хорошего специалиста и уже открыли свою аптеку. Однако в какой-то момент этот ценный сотрудник предупреждает Вас о своем желании уволиться. Если речь о начальных этапах работы, чаще всего подобная ситуация возникает из-за сложностей с адаптацией. Потому очень важно создать правильную атмосферу внутри коллектива, для чего необходимо изначально определить психологическую совместимость кадров. Один сложный, неприятный в личном общении сотрудник может стать причиной увольнения других, возможно, более ценных кадров. Потому в аптеке необходимо вести не только мониторинг качества обслуживания клиентов, но и внутренней атмосферы в коллективе.

Итак, решив открыть аптеку, Вам нужно будет выбрать, какие специалисты для Вас предпочтительнее — уже с большим опытом и соответствующими зарплатными требованиями, или же молодые сотрудники, которые нуждаются в дополнительном обучении. Сформировав хорошую команду с приятной атмосферой внутри коллектива, Вы создадите базу для того, чтобы аптека в короткие сроки окупила все вложения в себя и начала приносить прибыль!

Минздрав России предъявляет к аптекам строгий перечень требований по расположению, планировке и соблюдению санитарных норм. А если добавить сюда пожелания головного офиса по пешеходному трафику и наличию конкурентов, получается довольно внушительный список, которому сложно соответствовать.

Сначала Дмитрий искал варианты в интернете — на сайтах агентств недвижимости. Подходящие отсылал на согласование, но головной офис всегда отказывал — то трафика мало, то конкурентов много, то планировка не та.

Идеальное место нашлось через знакомых. В нем все соответствовало стандартам Минздрава и пожеланиям компании. Площадь 84 кв. м, первый этаж, вход с улицы, витражные окна, хороший пешеходный трафик и полное отсутствие конкурентов. Самое главное — помещение было на перекрестке рядом с остановкой и в радиусе полукилометра проживало 3500 человек.

Выбор помещения под открытие аптеки

Чтобы открыть аптеку с нуля, с нуля придется и выбирать помещение. С одной стороны, оно должно удовлетворять требованиям законодательства для такого рода предприятий, с другой – располагаться в месте, которое обеспечит хороший оборот и прибыльность. Рекомендуется располагать аптеки в тех местах, где трафик людей составляет не менее 10 тысяч человек в рабочий день.

Идеальными кажутся места в центре города, в деловых центрах, однако стоит учитывать, что там может быть серьёзная конкуренция. Кроме того, в таких местах арендная плата обычно достаточно высока. В промышленных зонах, на окраинах городов, в тупиках арендная плата может быть и невысокой, однако там не будет нужного потока покупателей, и бизнес не окупится.

Если говорить о законодательных требованиях к помещениям для аптек, то они следующие:

• Площадь помещения должна быть не менее 29 м²
• Аптека должна иметь как минимум два входа;
• Рядом должна быть парковка для покупателей и оборудованное место для разгрузки грузовых автомобилей;
• Металлические решётки на окнах – обязательно;
• Температура в торговой зоне должна быть не ниже 16°С, приток воздуха в системе вентиляции должен быть не менее 3 м³ в час, а вытяжки — не менее 4 м³ в час;
• Вход в аптеку должен быть оснащен пандусами и приспособлениями для инвалидов-колясочников и других лиц с ограниченными возможностями.
• Обязательно наличие люминесцентного освещения;
• Аптека должна иметь несколько раздельных помещений: торговое помещение; склад для хранения продукции; туалет; душ; комната для хранения уборочного инвентаря; кабинет руководителя. При этом не допускается разделять помещения с помощью полых гипсокартонных перегородок, внутри которых могут заводиться мыши либо крысы.
• Покрытие пола должно обеспечивать легкость уборки. В связи с этим, не допускаются полы с шероховатым покрытием (например, ковролин). Можно использовать линолеум, релин либо керамическую плитку. Места стыков кусков релина либо линолеума должны быть заварены.
• Вывеска со словом «Аптека» может устанавливаться снаружи помещения, разрешения на это получать не нужно. Если же используются другие слова, логотипы, такую вывеску необходимо будет регистрировать.
• Окна на солнечной стороне должны иметь жалюзи для защиты от солнечных лучей.
• При входе в аптеку должен быть коврик для предотвращения заноса грязи в помещение.

Подбор персонала при открытии аптеки

Как и в любом виде бизнеса, успех в аптечном бизнесе во многом зависит от сотрудников – от их квалификации, добросовестности и личных качеств. Поэтому подбирать персонал необходимо со всей тщательностью.

Для аптечного бизнеса есть определённые ограничения по персоналу. В первую очередь, это касается образования: фармацевтами и провизорами должны работать люди, имеющие соответствующие дипломы. На должности продавца может работать персонал со средним образованием, также допускаются студенты медицинских специальностей.

Репутация продавца имеет важное значение, особенно если в аптеке продаются наркотические препараты, оборот которых строго контролируется. В этом случае, перед принятием решения о приеме сотрудника на работу, желательно получить отзывы о нём от предыдущих работодателей.

Обязательно наличие санитарной книжки. Все сотрудники должны проходить регулярные медосмотры, а каждые 5 лет – курсы повышения квалификации.

Если спрос на ассортимент товара франчайзера падает, франчайзи может попытаться продавать другой товар, что может не понравиться владельцу сети. Такие ситуации грозят судебными разбирательствами, поэтому обе стороны должны соблюдать условия договора. Риски также существуют при открытии аптеки в регионах с малым количеством населения. Например, в сельской местности наличие 2 аптек на одной территории будет нерентабельно, предпринимателю придется снижать цены, что не соответствует политике владельцев сети.

Если было решено заниматься фармацевтическим бизнесом, лучшим вариантом считается покупка франшизы. Такая схема будет интересна предпринимателям, уже имеющим накопленный капитал или желающим вложить деньги без особых рисков.

Чтобы выбрать франшизу оценивают паушальный взнос, роялти, а также другие условия для сотрудничества. После регистрации ИП или ООО в налоговом органе, получают лицензию на торговлю медикаментами. Дополнительно к расходам добавляют аренду помещений, зарплату сотрудников, ремонтные работы, оплату коммунальных услуг.

*Цены актуальны на декабрь 2019 года.

Достоинства бизнеса по франшизе

Именно бизнес в формате франчайзинга открывает все приоритеты и перспективы. Франчайзер, имея испытанный на практике бизнес-план, обеспечит компетентную поддержку и позволит избежать традиционных рыночных рисков.

Вместе с тем свою роль сыграет и авторитет бренда франчайзера. В этом случае отпадает необходимость в долговременной реализации маркетинговых технологий и рекламных кампаний.

Аналогично успеху будет сопутствовать и эффективный менеджмент, разработанный и усовершенствованный основателем бизнеса за время существования бренда.

Снижению финансовых затрат будут содействовать налаженные партнерские отношения с поставщиками медикаментов и оборудования, установленные автором франшизы аптеки.

Все эти приоритеты позволяют в конечном итоге ощутимо сократить период окупаемости и выход аптеки в чистую прибыль. Кроме того, модель франчайзингового бизнеса предполагает обучение франчайзи, а также его персонала. В некоторых случаях франшизы на аптеку предусматривают и рекламное обеспечение – например, в формате печатных изданий, корпоративной рекламы на телевидении и в интернете, а также создание сайта для франчайзи.

Важным приоритетом можно назвать также полноценное сопровождение франшизы на аптеку, выражаемое в юридической поддержке на этапе регистрации и в экономической помощи при открытии банковских счетов.

Достоинства и недостатки

Открыть собственную аптеку в России непросто, большая часть рынка занята крупными сетями, с которыми невозможно конкурировать в цене. Стоимость медикаментов в одиночной аптеке будет гораздо выше, так как она не может получить индивидуальные контракты с минимальной стоимостью препаратов. Работать под известным брендом будет для предпринимателя выгоднее, не нужно тратиться на продвижение бизнеса и рекламу, поставки лекарств налажены, стоимость не выше конкурентской.

Аптека, открытая под знаменитым именем сети имеет свои достоинства и недостатки для предпринимателя. К преимуществам можно отнести:

• возможность сэкономить на начальных инвестициях (затраты на рекламу, сайт, дисконтные карты, покупку товара исключаются);
• владельцы франшизы консультируют начинающего бизнесмена в тонкостях аптечного дела, помогают избежать типичных ошибок и потери денежных средств;
• скидки на товар от франчайзера, который приобретает медикаменты крупным оптом;
• возможность возвращать просроченный и нереализованный товар;
• помощь в обучении и повышении квалификации персонала;
• быстрая окупаемость (8-12 месяцев).

Недостатками открытия франшизы являются:

• ограничение ассортимента, нет возможности продавать товар от других поставщиков;
• установленный режим работы, нет возможности сократить или увеличить рабочий день;
• задан минимальный и максимальный размер для помещения.

Рекомендации, какой лучше купить бренд по франшизе:

1. Начальные инвестиции. Основным фактором покупки являются первоначальные вложения. Для открытия большой сетевой структуры нужны будут инвестиции от 2-3 миллионов. При отсутствии опыта работы в данной сфере рекомендуется начинать с небольших филиалов, требующих до 1 миллиона рублей. Большинство франчайзеров поощряют расширение своей компании, открытие целой сети в одном городе в будущем. Также необходимо изучить материал не только, сколько стоит франшиза, но и какие платежи присутствуют после открытия.
2. Наличие сайта. Многие покупатели в вопросе, где купить лекарства, предпочитают заказы через интернет. Оптимальным будет вариант, когда на общем сайте компании у вас будет отдельная страница. Аптека ру, Столичка, Планета здоровья предлагают не только удобный подбор лекарственных препаратов, но и указания аналогов.
3. Условия сотрудничества. Внимательно изучайте все права и обязанности сторон, спрашивайте интересующие вопросы напрямую у представителя. Так, например, некоторые франчайзеры предоставляют список своих поставщиков, а некоторые дают свободу действий, вы сами сможете выбирать, какие лучшие производители лекарственных препаратов будут с вами сотрудничать и на каких условиях.

Сеть выделяется следующими плюсами:

• обеспечивается полноценная поддержка в процессе разработки дизайна торгового помещения;
• уже достигнут достаточно высокий уровень автоматизации каждой торговой точки;
• обеспечивается высококачественная транспортная логистика;
• предоставляется помощь в разработке торговой концепции отдельного предприятия;
• предоставляются скидки на приобретение начального ассортимента торговой продукции;
• обеспечивается оптимизация полученных товаров в аптеке розничной торговли;
• предоставляется возможность самостоятельно заниматься анализом собственных показателей бизнеса;
• имеется масса программ для продвижения различной товарной продукции, включая также и специальные инструменты для организации собственной рекламы;
• происходит постоянное обучение персонала и повышение квалификации, что делается с целью увеличения товарооборота;
• обеспечивается регулярная поддержка в развитии.

При этом стоит отметить тот факт, что в отличие от условий, которые предлагает та же «Советская аптека», франшиза «Имплозии» может использоваться только в случае арендованного помещения на первом этаже с площадью от 40 до 200 м², а также при наличии стартового капитала не менее $150 000. Данная сумма требуется для того, чтобы оформить помещение, приобрести необходимое оборудование и различные товарные запасы.

Похожие записи:

• Бухгалтерская отчетность за 2021 год: важные детали
• Какие есть ограничения по наличному расчету между ИП и ООО?
• Уголовная амнистия. Изучаем перспективы на досрочное освобождение в 2023 году